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有流量有用户社区团购还能发展哪些盈利点?

发布日期:2019-08-26 09:15   来源:未知   阅读:

  2018年下半年起,社区团购市场变得炙手可热。通过“团长”角色,将小区用户与平台深度链接,以“单品爆款+预售”的轻资产方式,瞄准高频刚需的家庭消费场景,社区团购模式展现出了强大的引流获客能力。松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、兴盛优选……多家社区拼团企业的微信小程序日活跃用户规模都在百万级别。

  作为一种新兴的流量渠道,社区团购能为实体零售业带来线上线下互相引流的作用。不过对于轻资产创业的社区团购平台而言,单纯靠商品利润的发展速度可能还是比较慢,还是需要寻找其他将这股流量进行变现的方法和盈利点。

  河北省某四线城市的创业者刘先生,就曾经历过这个阶段。在创业前,刘先生凭借其热情健谈的性格,在当地建立了很广的人脉关系网。而这也是2019年1月刘先生决定创业搭建社区团购平台时,最大的资源优势。

  在通过赤焰信息的社区团购系统搭建起平台后,借助系统提供的团长裂变、全员分销等功能,刘先生将自己人脉关系中感兴趣的朋友作为“种子团长”和“种子用户”,以社交裂变、以客推客的玩法,迅速在当地发展团长与用户。上线万。

  在这个时期,刘先生的平台主要销售各种客单价较低的水果和蔬菜。通过社区团购“预售+自提”的模式,加上从当地附近的农庄果园直接采购并安排同城配送,平台的菜品损耗率和每单的物流成本都非常低。同时由于会员基数和订单量极大,刘先生还可以向采购源头进一步压价,最终以低于菜市场的价格进行销售,而且还能保持盈利。

  这种裂变模式和市场定位,为刘先生的平台带来了巨额的流量,但平台利润则相对的不是很出彩。这让刘先生开始考虑,如何扩展流量变现手段的问题。而此时,赤焰信息社区拼团系统(微信ID:kevinphotopaper)最新升级的【社区商家优惠券】功能板块,为他打开了突破口。

  简单来说,该功能可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上,打造一个“社区版”大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。对于在平台上销售的商家优惠券,刘先生还可以从销售价格中按照一定比例进行抽成。

  同时作为非实物商品,商家优惠券的销售不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力,可以说是一种高毛利的盈利点。

  对于社区商家来说,会将门店开设在社区周边,其目标消费者群体自然也是社区内的居民,这与平台的用户群体是完全重叠的。

  原本这些商家要做什么促销优惠活动,还会因为地段、时间等各种因素而使效果大打折扣,但通过赤焰信息系统为平台开发的这个新版块,商家可以实现精准地定点营销,提升商家曝光率与到店客流量。因此版块在6月底一上线,立刻吸引了大量社区周边的餐饮商户、美容理发店、游泳健身机构、各类课程培训班,1个月时间便有超过2600家商户入驻。

  而随着入驻商家数量越来越多,这个版块的另一个盈利点——【首页竞价排序】服务也出现了。就像我们使用搜索引擎时,越靠前的结果越容易获得高点击量一样。刘先生也可以吸引商家付费购买版块首页更靠前的位置,换取更高的曝光率,同时平台则可以获得服务费。

  凭借这两个盈利点,刘先生平台7月份的净利润,是前一个月的将近3.8倍。商品利润不再成为平台唯一的盈利点,同时往综合社区服务平台转型后的发展空间也更为广阔,这让刘先生对平台充满了信心。

  赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你利润翻番,脱颖而出,抢占市场红利。

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